Palestrante, autor e treinador de Social Selling B2B. Instalo o sistema CIV (Conecte, Influencie, Venda) em times comerciais de software, indústria, serviços e consultoria.
Foram trinta anos vendendo e ajudando empresas a venderem produtos e serviços pela internet. Bati meta com o playbook clássico até o dia em que a iniciativa do contato deixou de funcionar: o comprador passou a pesquisar antes de aceitar reunião, e quem chegava primeiro pela inbox era ignorado.
Foi quando a lógica virou. Em vez de perseguir o comprador, comecei a construir presença pública para ser procurado. Desse trabalho nasceu o método CIV, sistematizado no livro Conecte, Influencie, Venda e hoje instalado em times comerciais B2B. Não é teoria de palco: é o que eu fiz na prática, transformado em sistema replicável para equipes.
Palestra para abrir a conversa interna, treinamento in-company para instalar o sistema e atribuir pipeline.
Palestra de Social Selling B2B para convenções de vendas, kickoffs e comitês comerciais.
